Resumen Ejecutivo: Visión 2026

Análisis de inteligencia competitiva para la toma de decisiones de alta dirección.
Periodo analizado: 2022-2026 | Fuente: Data Consolidada (Simulada)

Posición Global

#1 Líder

Exportador mundial por volumen

Volumen Est. 2025

295k Ton

Recuperación post-El Niño '23

CAGR Proyectado

5.8% Valor

Crecimiento mercado 2024-2026

Amenaza Clave

Genética ⚠️

Necesidad urgente de recambio varietal

📊 Síntesis Estratégica

Perú mantiene su liderazgo indiscutible en volumen, pero el modelo de negocio basado puramente en escala está agotado. La temporada 2023-2024, afectada por anomalías climáticas (El Niño), demostró la fragilidad de depender de variedades antiguas como Biloxi y Ventura frente al estrés térmico.

El mercado global está transitando de una fase de "Disponibilidad" a una de "Experiencia". Los mercados maduros (EE. UU., UK) exigen firmeza ("crunchy"), calibre jumbo y sabor dulce consistente. Perú debe pivotar de ser un proveedor de commodities a un proveedor de fruta premium consistente.

La ventaja competitiva de 2026 no será cuántos kilos movemos, sino cuántos kilos de calidad "Premium" podemos garantizar en las ventanas comerciales críticas.

Evolución Exportaciones Perú (Miles Ton)

Dinámica del Mercado Global

Entendiendo el terreno de juego 2022-2026. La demanda sigue creciendo, pero las tasas se moderan. El crecimiento futuro vendrá impulsado por nuevas ocasiones de consumo y penetración en mercados asiáticos, no solo por volumen en mercados tradicionales.

Proyección Valor Mercado Global ($ Billones USD)

🌐 Ventana de Oportunidad Asia

China sigue siendo el mercado con menor penetración per cápita pero mayor disposición a pagar por calidad premium (Brix alto, gran calibre).

📈 Estabilización de Precios

Tras la volatilidad de 2023 (precios récord por escasez), se espera una normalización hacia 2025. La rentabilidad dependerá de la eficiencia en costos, no de picos de precio.

⚓ Logística Marítima

El Puerto de Chancay (operativo 100% estimado 2025/26) podría reducir el tránsito a Asia en 10-12 días, cambiando la ecuación de frescura para Perú.

Benchmarking Competitivo

Perú domina la ventana de contra-estación (Sept-Feb), pero México presiona al inicio y final en EE.UU., y Marruecos gana terreno en Europa. Chile, el antiguo líder, enfrenta obsolescencia varietal severa.

Volumen Exportado (Temporada 23/24 Est.) vs Competidores

Análisis FODA Comparativo

🇨🇱 Chile Tendencia: A la baja

Desafío: Recambio varietal lento y problemas de calidad en arribo (fruta blanda). Costos logísticos altos.

Oportunidad para Perú: Capturar el "late season" donde Chile solía dominar.

🇲🇽 México Tendencia: Crecimiento

Fortaleza: Proximidad terrestre a EE.UU. (calidad inigualable por frescura). Costos de flete mínimos.

Amenaza: Alta competencia en las semanas pico de primavera.

🇲🇦 Marruecos Tendencia: Estratégico EU

Fortaleza: Proveedor preferido de la Unión Europea por cercanía (camión/ferry). Inversiones fuertes en genética.

Ventanas Comerciales Críticas

Periodo	Jugador Principal	Situación Perú	Nivel de Competencia
Ago - Oct (Early)	🇵🇪 Perú	Dominante	Baja
Nov - Ene (Peak)	🇵🇪 Perú / 🇨🇱 Chile	Lucha por Calidad	Muy Alta (Saturación)
Feb - Abr (Late)	🇲🇽 México / 🇲🇦 Marruecos	Ventana Oportunidad	Media

Hoja de Ruta Estratégica 2026

Del análisis a la acción. Tres pilares fundamentales para sostener el liderazgo peruano ante la commoditización del mercado.

🧬

Revolución Genética

Sustitución agresiva de Biloxi/Ventura por variedades IP patentadas (Sekoya, Rocío, etc.).

• Objetivo: 60% de área con nuevas variedades al 2026.
• Beneficio: Mayor vida útil, mejor precio/kilo.

🚢

Eficiencia Logística

Integración del Puerto de Chancay para reducir Transit Time a China.

• Meta: Reducir tránsito a Asia de 35 a 24 días.
• Impacto: Acceso con fruta marítima "fresca" a Tier 1 cities chinas.

🎯

Diversificación de Mercados

Reducir dependencia de EE.UU. (actualmente ~50% del volumen).

• Foco: Sudeste Asiático, Israel y nichos Middle East.
• Táctica: Campañas de marketing país "Superfoods Peru".

Matriz de Escenarios 2025-2026

Escenario	Condiciones	Impacto Proyectado	Respuesta Recomendada
Optimista	Clima estable, apertura total Chancay, demanda Asia +15%.	Exportación >330k Ton. Precios estables.	Maximizar volumen, fidelizar clientes retail.
Base	Clima normal, crecimiento moderado demanda, competencia fuerte México.	Exportación ~300k Ton. Presión de precios en picos.	Foco en eficiencia de costos y segmentación de calidades.
Pesimista	Nuevo Fenómeno El Niño, barreras fitosanitarias en UE.	Caída volumen a <250k Ton. Rechazos en destino.	Priorizar programas premium, detener expansión de hectáreas.

Decisiones Inmediatas para el Directorio

1

Aprobar plan de inversión para recambio varietal (CAPEX 2025) enfocándose en genéticas resistentes al calor.

2

Iniciar negociaciones con navieras para asegurar espacios en las nuevas rutas express desde Chancay.

3

Diversificar cartera de clientes B2B, reduciendo exposición al mercado Spot y aumentando contratos de programa fijo.

4

Implementar sistemas de trazabilidad blockchain para cumplir con nuevas normativas de sostenibilidad UE 2026.